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仕事×私

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私のモットーは、
仕事に誠実に向き合い、一生懸命に努力すること。
それでこそ、やりがいが見つけられます。

Profile

(株)近畿日本ツーリスト商事

営業(商事)

  • 小林 久士
  • 1994年入社

仕事内容

旅館やホテルで必要とされる家具、家電や備品などの提案営業を行っています。また、熱海商事営業所の営業所長として、案件の統括をしています。近年では、各営業所ごとにオリジナル商品の開発を進めており、お客様の生の声を聞いているセールスマン発信のヒット商品も生まれています。

私の仕事

110ルームの新規旅館の家具・備品をすべて担当。
周りのアドバイスに耳を傾けながら、
当社初の案件に挑戦。

新規オープンする旅館の家具・備品の一括受注を担当したことが、印象に残っています。それまで、旅館オープンに伴うすべての家具・備品の受注は行ったことがありませんでした。110ルームを擁する旅館のすべての家具や備品を取り扱ったこの案件では、当時社内でもこの仕事を経験している同僚や上司がいなかったため、提案方法・スケジューリング等すべてが手探り状態でした。
仕入れ先には経験豊富な会社を選定し、多くのアドバイスをもらいながら作業を進めました。社内では営業所の上司・同僚、本社担当者にバックアップしてもらいながら、運命共同体としてこのプロジェクトを進めて行きました。
この仕事を経験したことで、私の中の提案力(引き出し)が多くなり、既存のお客様にその経験をフィードバックすることができました。また、この仕事をやりきったおかげで、その後も同様の仕事を受注することができています。
私を信頼して発注してくれたお客様に報いたい気持ちが、私のモチベーション源です。また、私が失敗することによって担当者の顔をつぶすことだけは、絶対に避けなければなりません。その責任感から、いつも最善を尽くしています。

仕事のプロセス

  • 01競争入札に参加
  • 02競争入札にて受注
  • 03家具のデザインを
    お客様と相談し図面化
  • 04約120種類の図面を
    修正変更したのち承認
  • 05モデルルーム用家具の作製
  • 05中国工場での検品
  • 05イメージが違った家具は再度作製
  • 06搬入設置

仕事へのやりがい

お客様から「ありがとう」の言葉をいただいた時に、一番やりがいを感じます。「納品した商品の評判がいい」と教えてもらった時、また何と言っても、競合他社に打ち勝ち注文をいただいた時の喜びは格別です。

今後の目標

まずは営業所の安定経営が目標です。現在、3期連続で予算達成していますが、この先も、外的要因に左右されることのない強い営業所を目指さなければなりません。そのためには、他社で取り扱っていないオリジナル商品の開発を継続して行い、「近畿日本ツーリスト商事のすすめるものなら間違いない」と言われるように、日々勉強したいと考えています。

所属会社の詳しい情報はコチラ

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